Cómo diseñar un plan de retribución para founders sin morir en el intento
Un buen plan de retribución para los fundadores (founders) es clave para equilibrar sostenibilidad, motivación y atracción de talento en las startups. Especialmente en fases iniciales donde los recursos son limitados, combinar salario, participación en capital y recompensas por resultados permite alinear los intereses del equipo con el éxito de la empresa.
En este artículo explicamos qué implica un plan de retribución para fundadores, qué elementos incluir, qué beneficios fiscales ofrece la Ley de Startups en España y cómo estructurarlo legalmente para evitar conflictos a largo plazo.
Previamente a ello, te recomendamos que entres en nuestro apartado de Recursos para emprendedores, donde podrás encontrar información detallada y guías informativas.
¿Qué es un plan de retribución para founders y por qué importa?
Un plan de retribución para fundadores no se agota en el salario: también incluye participación accionarial (equity), bonificaciones por hitos, vesting y mecanismos de retención como phantom shares o stock options. Diseñado correctamente, permite:
- Mantener el foco de los fundadores en el largo plazo sin sacrificar su motivación inmediata.
- Alinear intereses con inversores y equipo.
- Gestionar la liquidez de la startup, especialmente antes de rondas mayores.
- Отener beneficios fiscales según la normativa española.
Elementos clave del plan de retribución
Salario base inicial y escalado
En fases seed o pre‑seed es habitual que el salario de los fundadores sea inferior al mercado (en torno al 70–90 %). Esto permite preservar runway financiero sin dejar de cubrir necesidades básicas.
Puedes establecer aumentos escalonados basados en hitos o rondas cerradas, para ir ajustando progresivamente la retribución en efectivo conforme crece la empresa FasterCapital.
Equity y vesting
Para motivar a largo plazo, muchas startups aplican un esquema de vesting: el fundador recibe participaciones o acciones de forma gradual, habitualmente durante cuatro años con un cliff de un año.
Esto evita conflictos por salidas tempranas y asegura que la propiedad se vincule al compromiso real y continuado.
Stock options y phantom shares
Estas herramientas permiten complementar el paquete de retribución sin descapitalizar la startup. Según la Ley de Startups, las stock options están exentas de IRPF hasta 50.000 € anuales si se dan en condiciones regulatorias adecuadas.
Las phantom shares ofrecen un incentivo variable ligado al valor económico del negocio sin implicar transferencia real de capital, adaptables a estatutos de SL o acuerdos privados entre socios
Beneficios fiscales bajo la Ley de Startups
La normativa actual introduce mejoras relevantes para estimular planes de retribución basados en equity:
- Exención fiscal de hasta 50.000 € anuales en stock options
- Aplazamiento de tributación hasta eventos de liquidez o un máximo de 10 años
- La empresa certificada como startup también puede beneficiarse de incentivos como tipo de Sociedades reducido (15 %) y pagos fraccionados aplazables, lo cual mejora la liquidez general de la compañía
¿Cómo diseñar un plan de retribución sólido?
Te recomendamos estos pasos:
- Definir una política clara por etapas: salario mínimo viable al inicio, y equity con vesting a cuatro años.
- Documentar correctamente: pactos entre socios o estatutos que recojan los mecanismos del plan (vesting, efectos de salida, reinversión).
- Utilizar stock options o phantom shares dentro del marco fiscal vigente para minimizar tributación y maximizar incentivos.
- Revisar el plan regularmente, al menos tras cada ronda o hitos clave, para ajustar salarios y participaciones CapboardReddit.
- Equilibrar expectativas y transparencia, para evitar conflictos internos. Un plan rígido o poco claro puede generar divisiones entre socios o empleados.
¿Y desde el punto de vista legal?
En Morán Lobato Abogados asesoramos a fundadores en el diseño e implementación de su plan de retribución:
- Redacción de pactos parasociales o estatutos que recojan vesting, phantom shares o stock options.
- Adaptación fiscal del plan según requisitos legales para aprovechar las exenciones.
- Revisión de riesgos legales en la emisión de participaciones y su efecto en la estructura societaria.
Contamos con experiencia práctica en el ecosistema de startups de Barcelona y asesoramos a fundadores en cada etapa de crecimiento. De hecho, puedes beneficarte de nuestra guía para startups haciendo click en este enlace.
Si estás montando o escalando tu startup y necesitas diseñar un plan de retribución legal, fiscalmente optimizado y alineado con tus objetivos, puedes contactarnos a través del Formulario de Contacto.
Conclusión
El plan de retribución para founders es mucho más que un salario: es una herramienta estratégica para atraer talento, mantener la motivación, alinear intereses y construir un proyecto sostenible. Los instrumentos como el vesting, las stock options o las phantom shares, combinados con un adecuado asesoramiento legal y fiscal, permiten a los fundadores estructurar su propio incentivo de forma segura y eficiente.
En Morán Lobato Abogados acompañamos a fundadores en esta etapa crítica. Diseñamos mecanismos legales robustos, fiscalmente eficientes y adaptados a la cultura de tu startup.
¿Quieres asegurar tu propio plan de retribución sin riesgos y con visión de largo plazo? Ponte en contacto con nosotros a través del Formulario de contacto y hablemos de tu modelo de compensación.
